وظائف شاغرة لدى شركة الأطياف الثلاث المحدودة | Tri Spectrum Inc في الرياض
وظائف شاغرة لدى شركة الأطياف الثلاث المحدودة | Tri Spectrum Inc في الرياض , وذلك حسب الإعلان التالى:
الوظائف الشاغرة المعلن عنها:
رئيس المبيعات | Head Of Sales
الوصف الوظيفي :
- مسؤول عن مبيعات مجموعة منتجات Tri Spectrum داخل المملكة العربية السعودية ودول مجلس التعاون الخليجي.
- تطوير أسواق جديدة والحفاظ على العلاقات مع قاعدة العملاء الحالية بالإضافة إلى تتبع فرص المبيعات الجديدة والمعلومات الأولى عن المشاريع مع المالكين والمشغلين.
- ضمان نمو ثابت ومربح في إيرادات المبيعات من خلال تخطيط ونشر وإدارة موظفي المبيعات.
- تحديد الأهداف والاستراتيجيات وخطط العمل لتحسين المبيعات والأرباح على المدى القصير والطويل.
المهام الرئيسية :
- تتبع المشاريع الجديدة قيد التطوير ، وقم بإعداد محفظة المنتجات للتأهل للحصول على عرض أسعار ، أو أن تكون على قائمة العطاءات. تأكد من تضمين مجموعة منتجات Tri Spectrum في قائمة البائعين المعتمدين.
- يضمن تجهيز جميع طلبات عروض الأسعار بوقت استجابة ضيق. المشاركة في عملية RFQ ؛ المساعدة في إعداد حزم التأهيل لطلبات عروض الأسعار الرئيسية ؛ مراجعة العقود والمشاركة في المفاوضات ؛ إغلاق الصفقات في إطار زمني مسؤول
- إجراء دراسات المبيعات والسوق ؛ تقديم ملاحظات حول معلومات السوق حول المنافسة والأسعار والمنتجات ، والتوصية بتوجهات التسعير للمساعدة في تحديد الهوامش.
- توفير مدخلات السوق لفريق تطوير المنتج ، والتوصية بتطور مجموعة المنتجات
- الحصول على الموافقة على المنتجات الجديدة. رتب لإطلاق منتجات جديدة. تحقيق أهداف المبيعات للمنتجات الجديدة.
- لعب دورًا رئيسيًا في تطوير وتنفيذ استراتيجية التسويق الشاملة ونهج الحساب وأساليب البيع لخلق فرص عمل جديدة
- قم بإعداد خطة مبيعات استراتيجية لكل قطاع من قطاعات السوق. التفاوض والحصول على الموافقة من المدير العام. إعداد الميزانيات والأهداف من حيث الهوامش والأحجام.
- تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات المتفق عليها. قم بمحاذاة الموارد وتخصيصها (القوى العاملة والشاحنات الصغيرة) ، وتعيين مناطق لكل بائع Van Salesman وتعيين أهداف مبيعات لكل بائع شاحنات وفقًا للإمكانيات المحددة ومنطقة كل بائع. مراقبة الالتزام بالطريق والمبيعات على أساس يومي.
- توليد توقعات المبيعات وتقديم مراجعة منتظمة للنتائج الفعلية ، والعمل مع نماذج الأعمال الحالية لتحليل الهوامش والمبيعات والبيئة التنافسية
- تأكد من تنفيذ جميع الأنشطة داخل المناطق ، من قبل الموظفين مع العملاء وفقًا لإجراءات وأخلاقيات Tri Spectrum.
- تأكد من وصول الطلبات إلى العميل. التوفيق بين الطلبات والمبيعات والفواتير
- إجراء عمليات التدقيق التحقيق في نتائج التدقيق ؛ التحقق من المخالفات.
- إدارة فريق المبيعات بطريقة فعالة.
- دعم مهندسي المبيعات وبائعي الجوال. المشاركة مع فرق المبيعات في التفاوض مع العملاء بشأن استراتيجيات واتفاقيات التوريد وإعادة التخزين. اختيار وكلاء محليين ، والتفاوض بشأن اتفاقيات العقود.
- قم بزيارات للعملاء الرئيسيين للحفاظ على العلاقات ولضمان مبيعات متسقة.
- راقب التحصيلات وناقش مع فريق المبيعات خطط تحصيل المستحقات الزائدة. مراقبة الأرصدة المستحقة واتخاذ الإجراءات عند ظهور المشاكل.
- تقديم الدعم للمدير العام لتطوير استراتيجيات لتنمية الأسواق وتعظيم المبيعات وهامش الربح
- مسؤول عن الاتصالات التسويقية والترويج واستراتيجيات التسويق وتنفيذ خطة التسويق
- إعداد وتقديم تقييمات أداء الموظفين وأنشطة التطوير الوظيفي والتدريب.
- توظيف وتدريب موظفي المبيعات
- حل المشكلات المتعلقة بأوقات الاستجابة من المصنع
- مسؤول عن جرد الشاحنة. شجع مهندسي المبيعات على إجراء جرد أسبوعي للمخزون وجرد عشوائي للمخزون. قم بتنسيق المخزون الشهري مع قسم الشؤون المالية وفريق المبيعات ، والتأكد من وجود “تسجيل خروج” من جميع المشاركين
- تمثيل الشركة في اجتماعات الاتحاد التجاري للترويج للمنتجات.
المؤهلات والخبرات :
- يجيد اللغتين العربية والإنجليزية كتابة وتحدثا
- شهادة جامعية تقنية من مؤسسة مرموقة (درجة الأعمال أو التسويق أو الهندسة).
- هو موضع تقدير تعليم الأعمال إضافية
- إجادة استخدام تطبيقات Microsoft Office وأجهزة الكمبيوتر المكتبية.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات
- خبرة لا تقل عن 5 سنوات في منصب إدارة المبيعات والتسويق
- خبرة في الشرق الأوسط ويفضل السعودية
- نقدر الخبرة في بيع المنتجات الكهربائية
- هو موضع تقدير الخبرة في مبيعات الشركة المصنعة
المهارات المطلوبة :
- ذكاء سوق مثبت
- معرفة تقنيات التسويق التشغيلي
- مهارات مثبتة في إدارة الأعمال
- خبرة في إعداد الميزانيات والتنبؤات.
- مهارات اتصال وإدارة ممتازة في العلاقات الشخصية واللفظية والكتابية.
- مهارات التفاوض والعرض واتخاذ القرار.
- أظهر القدرة في إدارة شؤون الموظفين والإشراف على فريق الموظفين.
- لاعب فريق يتمتع بقيادة ممتازة ومهارات التعامل مع الآخرين.
- مهارات حل المشكلات والوساطة بشكل فعال. أثبتت قدرتها على التعامل مع حالات الصراع والأزمات.
- أظهر القدرة على مشاركة المهارات والمعرفة مع الآخرين.
التقديم على الوظيفة :